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成功的遊戲化行銷，不只讓粉絲上癮，更讓你蒐集高質量名單！
貼文回覆玩法總是一成不變，粉絲早就玩膩了？想用粉專蒐集名單，卻不會設計互動活動，名單全部無效作廢？想策略想破頭，成效又一路狂瀉，心累小編誰來救😭
想要創造話題、引起共鳴，進而吸引粉絲互動很難；要設計厲害的心理測驗，成功蒐集有效名單，更難！在【遊戲化行銷 – 打造讓人無法自拔的機器人】中，我們學到了如何運用 4 大元素 – 觸發共鳴、建立專屬感、製造情緒波動、回饋獎勵打造遊戲化行銷，讓粉絲愛你愛到不行，主動與你互動提高黏著度。
而掌握粉絲心理後，要如何快速入門，打造有效的遊戲化行銷？今天我們將深入解析 O-Bank 王道銀行今年(2020) 端午節的【🙌粽棒出擊-包粽大賽🙌】，快速掌握「收名單型」心理測驗的企劃流程及設計思路，讓你學會用 4 大步驟打造自己的心理測驗😉
衝觸及、飆互動、收粉絲、留名單，王道銀行就是要『包粽』！
粉專心理測驗按讚破百、留言破千很常見，但蒐集的資訊、收來的名單，卻不一定有效，有可能無法讓你應用在再行銷。想打造厲害的心理測驗，高效蒐集潛在客戶資料？王道銀行的案例解析，絕對讓你觸及、互動、粉絲全中，收來的名單質量破表。話不多說，直接看案例⬇
O-Bank 王道銀行在今年 (2020) 端午節時，在粉絲專頁舉辦了【 慶端陽！🙌粽棒出擊-包粽大賽🙌】活動⬇
粉絲在貼文留言後，機器人就會將粉絲導入 Messenger 對話框，引導粉絲完成一系列的問題後，機器人會寄出專屬的『理財粽』給粉絲⬇
有趣的主題包裝、明確簡潔的問題，搭配上分享抽電影票的活動，在短短幾天內就湧入了 2000+ 留言，創下按讚數、分享數的新高峰，不只快速增粉，更累積了大量的名單供日後再行銷使用。獨樹一格的創意，結合機器人的玩法，讓王道銀行在眾多端午社群操作上脫穎而出！
看完王道銀行的成功案例，你也想打造超強心理測驗嗎？跟緊囉！小編立馬解析 4 大步驟，讓你快速學會如何規劃「收名單型」心理測驗🔜
Step 1. 明確訂定目標，不要為了做而做
想要完美地企劃心理測驗？主題有趣、內容豐富少不了，然而最關鍵、最重要的第一步，絕對是「明確訂定目標」。有了明確的目標及預計達成的成效，才不會在策劃細節時迷失方向，也才能夠構思完整的內容給粉絲，並且在活動結束時有效地衡量成效、訂定優化方向。
常見的目標又分為以下幾類：
1. 蒐集名單資料：瞭解粉絲興趣習慣，為再行銷做準備
2. 推廣產品服務：引導消費者認識產品，順勢教育一波
3. 促進轉換導購：配合大檔期送折扣，強勢推坑推起來
4. 產品企劃市調：新品上市試水溫，依粉絲回饋優化商品
銀行不同於其他產業，消費者從接收產品資訊到採用服務的耗時較長，通常無法迅速完成轉換，因此王道銀行便以「蒐集名單資料」為主要目標，「提供金融知識及產品資訊」為次要目標，希望藉此擴大流量池，同時拉近品牌與消費者的距離，以利日後再行銷。
Step 2. 聚焦目標受眾，並且有效分群
訂定目標後，我們必須設定受眾及分群，才能從「策劃」的階段進展到「執行」階段。當然，聚焦及分群的受眾，會隨著產業類別而有所差異，我們就來看看王道銀行怎麼做！
王道銀行蒐集名單資料，是為了日後能再行銷，並推廣『資產配置』及『投資組合』服務，也因此必須掌握消費者「財力」及「理財觀念」，才能客製化推薦消費者合適的理財工具及組合。
Step 3. 設計、檢視、篩選問題
依照目標聚焦受眾並分群後，就能開始設計問題啦！掌握「問題宜少不宜多」、「問題宜簡不宜繁」2 大口訣，準沒問題。因此，問題題數介於 3-5 題最剛好，既能掌握消費者概略資訊，又不至於流程太冗長讓消費者失去耐性。
將受眾分群指標訂定為「地區」、「財力」及「理財觀念」後，王道銀行就能依照這些指標設計問題：
1. 所屬的地區為北部還是南部？
2. 目前財力狀況為：普通、小康、富裕？
3. 理財最重視什麼：配息收入、回饋金、AI 理財、存款基礎、保險保障？
Step 4. 包裝主題，營造完整情境
訂定目標、鎖定受眾、設計問題…….完，別以為這樣就結束了！任何行銷操作，成敗關鍵絕對在於「消費者是否感興趣」，活動主題的包裝很重要！消費者感興趣就能成功製造話題，達成病毒式擴散的效果；消費者零共鳴，心血全部放水流。（行銷的世界是很殘酷的😭）
不過這題還是有解，一年大大小小的節慶（跨年、過年、情人節、勞工節）都是題材、時事（選舉、投票、影集）都能跟風，再不然就自己帶起一波風潮（全聯自創話題、618 購物節），從生活取材，創意也能源源不絕阿！主題訂定好後，整體文案及素材就能依照此主題做發想啦。
這次案例解析的王道銀行，就是以端午節作為主題發想文案及素材。提到端午節，年年必上演的南北部粽子之戰、最愛開箱的各式粽子、什麼配料才是精髓......太多可以取材啦，王道便成功運用了這些元素，打造了讓消費者忍不住想完成的【包粽大賽】✨
創意點子可以信手拈來，想要達到預計的目標卻需要縝密的規劃及詳細的執行策略，而王道銀行這次【包粽大賽】就是一個很成功的案例。心理測驗是行銷中的百變怪，不同的產業、多樣的目標、受眾的分群、包裝的主題……多重因素影響下，所產出的心理測驗也就十分多元！接下來我們還會分享「推廣產品」、「轉換導購」、「新品市調」……不同目標的案例，多解析不同品牌的操作策略，你也能對心理測驗駕輕就熟。
看完王道銀行的包粽神案例，腦海中冒出許多創意玩法，想要馬上為打造厲害心理測驗，為品牌蒐集高質量名單嗎？馬上打造專屬機器人🔥
